SICHER ZUM JA
Wertschätzend verhandeln & mutig abschließen
Ein Beratungsgespräch kann noch so angenehm verlaufen – wenn am Ende kein „Ja“ steht, bleibt der Erfolg für beide Seiten aus. Viele Verkäufer*innen zögern, wenn es um den Preis geht, oder wissen nicht, wie sie den Sack wertschätzend zu machen können, ohne dabei aufdringlich zu wirken.
Dieses Training richtet sich an alle, die ihre Kund*innen bereits begeistern, aber im entscheidenden Moment noch mehr Sicherheit gewinnen wollen. Egal ob
Dienstleistung oder Produkt: Wir verwandeln die Unsicherheit vor dem „Nein“ in die Freude am gemeinsamen Erfolg. Wir arbeiten an deiner Haltung zum Thema Preis und geben dir Werkzeuge an die Hand, mit denen du den Abschluss als logische und hilfreiche Folge deiner Beratung erlebst.
Im Mittelpunkt steht das sichere Führen durch die Entscheidungsphase – klar in der Sache, aber immer empathisch und auf Augenhöhe.
Inhalte
Der Wert hinter dem Preis: Wie ich den Nutzen so erkläre, dass die Kosten zweitrangig werden. Keine Angst vor Einwänden: Einwände gelassen annehmen und souverän auflösen. Der Moment der Wahrheit: Den richtigen Zeitpunkt für die Abschlussfrage erkennen und mutig nutzen. Verbindlichkeit schaffen: Formulierungen, die Kund*innen helfen, eine gute Entscheidung zu treffen. Raus aus der Rabatt-Falle: Wie ich den Wert meiner Leistung schütze. Körpersprache im Finale: Präsenz und Ruhe ausstrahlen, wenn es um Zahlen geht. Entscheidung: Kund:innen beim „Ja“ sagen unterstützen.Zielsetzung
Die Teilnehmenden entwickeln eine positive und selbstbewusste Haltung zu ihren Angeboten, Preisen und Honoraren. Sie lernen, Einwände nicht als Ablehnung, sondern als Kaufsignal oder Informationsbedarf zu verstehen. Sie führen Verhandlungen klar und strukturiert, ohne dabei die Empathie zum Gegenüber zu verlieren. Sie beherrschen verschiedene Techniken, um den Abschluss aktiv herbeizuführen, anstatt auf den Zufall zu hoffen. Sie gewinnen Sicherheit darin, auch bei Preisdruck freundlich und standhaft zu bleiben. Sie erkennen den Unterschied zwischen „Überreden“ und „Überzeugen“ und wenden letzteres gezielt an. Sie steigern ihre Abschlussquote durch mehr Klarheit und Verbindlichkeit im Gesprächsende.Veranstaltungsort
Trainingstermine
Derzeit sind keine Trainingstermine verfügbar.
Teilnehmerzahl
Maximal 16 Personen
Preisauskunft auf Anfrage
